¿Has oído hablar de las estrategias push y pull en el fascinante mundo del marketing? Seguramente sí, pero si no, estoy aquí para desglosarlo para ti.
Esas dos estrategias pueden parecer opuestas, pero te diré un pequeño secreto: pueden trabajar juntas para hacer magia en tu plan de marketing. 😏
🎣 La estrategia Pull
Empecemos por lo que es la estrategia pull. Esta estrategia, mi amigo, es todo sobre atraer al cliente hacia ti, como un imán.
Es como cuando un cliente tiene una necesidad y, como si fuera por arte de magia, termina en tu sitio web o en tu tienda física.
¿Te suena algo llamado inbound marketing? Bueno, está muy relacionado con la estrategia pull.
En este mundo pull, es crucial conocer el proceso de compra del usuario y ofrecerle información relevante que le ayude a lo largo del camino.
La belleza de la estrategia pull es que no sólo atraes al usuario, sino que también le enamoras y te permite posicionarte a largo plazo como una marca que ayuda y ofrece información relevante.
Aquí, algunos ejemplos de marketing pull podrían ser el SEO (Search Engine Optimization) y el marketing de contenidos.
Además, podríamos incluir influencers y micro-influencers que difunden contenidos de tu marca o hacen recomendaciones, atrayendo a más clientes hacia ti.
🚀 La estrategia Push
Por otro lado, también tenemos la estrategia push. Aquí, el juego cambia un poco.
En lugar de atraer a los usuarios, nosotros les llevamos nuestras ofertas, como si fueran regalos, justo delante de sus ojos.
Esto no significa que el usuario tenga una necesidad concreta en ese momento, pero hey, ¿quién puede resistirse a un buen regalo?
Este tipo de estrategia nos permite llegar a miles de personas de un solo golpe, como si lanzáramos una red amplia.
Y lo mejor de todo es que no necesitamos una gran atracción o estrategia de contenidos, simplemente cogemos nuestra inversión publicitaria y ¡bam! alcanzamos a millones de personas en un instante.
Algunas formas de implementar una estrategia push podrían ser a través de la publicidad de pago en buscadores (SEM – Search Engine Marketing), anuncios en redes sociales, publicidad display o programática, y marketing de afiliación.
Esto puede parecer sorprendente, pero incluso la publicidad exterior, la publicidad en televisión, en radio o incluso las ferias de tu sector, pueden ser parte de tu estrategia push.
Bueno, te he dado bastante información, pero lo importante es recordar que, aunque las estrategias push y pull son opuestas, también son complementarias.
Las dos trabajando juntas pueden crear un círculo virtuoso de marketing que te traerá más y más resultados.
Así que, amigo lector, ¿estás listo para integrarlas en tus estrategias de marketing? ¡Vamos, te animo a que lo hagas!