STAGE 1: ANÁLISIS Y DEFINICIÓN ESTRATÉGICA

1. Objetivos y KPIs
   • Definir claramente qué se busca con la publicidad: incrementar ventas, generar leads, posicionar la marca, etc.
   • Establecer los KPIs (CPC, CTR, CPA, ROAS, etc.) que permitirán medir el éxito de las campañas.
2. Identificación de audiencias
   • Revisar los buyer persona y definir los públicos objetivos para cada canal (Facebook, Instagram, Google Búsqueda, Display, etc.).
   • Realizar una segmentación inicial basada en datos demográficos, intereses, comportamientos de compra y palabras clave relevantes.
3. Análisis de la competencia
   • Investigar qué tipo de anuncios, mensajes y creatividades están utilizando competidores directos en redes sociales y en Google Ads.
   • Determinar oportunidades de diferenciación (oferta, enfoque creativo, segmentación).
4. Planificación presupuestaria
   • Asignar un presupuesto inicial a cada plataforma según el potencial de alcance y el objetivo de negocio.
   • Planificar un calendario de inversión (diario, semanal o mensual) para controlar el gasto y el rendimiento.
5. Estrategia creativa
   • Definir el concepto de campaña (ofertas, mensajes clave, storytelling) y los formatos de anuncio (estáticos, vídeo, carrusel, etc.).
   • Asegurar la coherencia con la marca y la propuesta de valor para cada buyer persona.

STAGE 2: CONFIGURACIÓN Y LANZAMIENTO DE CAMPAÑAS

1. Set-Up en las plataformas
   • Crear o actualizar las cuentas publicitarias en Facebook/Instagram Ads y Google Ads.
   • Configurar correctamente la facturación, la vinculación con otras herramientas (Google Analytics, Pixel de Facebook, etc.) y los objetivos de conversión.
2. Creación de campañas y grupos de anuncios
   • Estructurar las campañas en función de los objetivos (conversión, tráfico, notoriedad) y de la segmentación (ubicaciones geográficas, intereses, etc.).
   • Separar grupos de anuncios por audiencia y/o tipo de creatividad para obtener datos más precisos sobre el rendimiento.
3. Diseño de creatividades y copys
   • Desarrollar anuncios atractivos con mensajes claros y llamados a la acción (CTA) específicos.
   • Adaptar formatos (imagen, vídeo, texto) a las exigencias de cada plataforma.
   • Utilizar las palabras clave relevantes en los anuncios de Google Ads y diseñar extensiones de anuncio (sitelinks, llamadas, ubicación, etc.).
4. Implementación de píxeles y etiquetas de seguimiento
   • Configurar el Pixel de Facebook y las Etiquetas de Google Ads para medir conversiones en la web (compras, formularios, leads).
   • Asegurar el correcto funcionamiento de la medición para cada evento clave (ej. “completar reserva”, “añadir al carrito”).
5. Pruebas iniciales (Beta Testing)
   • Lanzar las campañas con un presupuesto moderado para realizar tests A/B (variantes de anuncios, copys, segmentación).
   • Identificar rápidamente los anuncios de mayor rendimiento para potenciarlos en la siguiente etapa.

STAGE 3: MONITOREO, OPTIMIZACIÓN Y EXPERIMENTACIÓN

1. Análisis de métricas en tiempo real
   • Revisar indicadores como el CTR (Click-Through Rate), CPC (Coste por Clic), Conversion Rate, CPA (Coste por Adquisición) y ROAS (Return On Ad Spend).
   • Evaluar la calidad del tráfico (tiempo en sitio, rebote, páginas visitadas, etc.) a través de Google Analytics.
2. Optimización de presupuestos
   • Reasignar inversiones a campañas o conjuntos de anuncios con mejor rendimiento.
   • Pausar o revisar aquellos con bajo rendimiento, ajustando pujas, segmentaciones o creatividades.
3. Pruebas A/B continuas
   • Crear nuevas versiones de anuncios y copys para comparar rendimientos.
   • Testear cambios en la segmentación (lookalike audiences, intereses específicos, retargeting por comportamiento).
   • Experimentar con diferentes extensiones en Google Ads (resaltando precios, características únicas, testimonios).
4. Refinamiento de palabras clave (Google Ads)
   • Revisar el Informe de Términos de Búsqueda para detectar palabras negativas o nuevas oportunidades de optimización.
   • Ajustar pujas según la relevancia y el coste de cada palabra clave.
5. Retargeting y Remarketing
   • Impactar de nuevo a usuarios que visitaron la web o abandonaron el carrito, mostrándoles anuncios específicos o beneficios adicionales.
   • Crear listas de remarketing para personalizar la comunicación según el comportamiento (tiempo de permanencia, productos vistos, etc.).

STAGE 4: ESCALADO, REPORTING Y MEJORA CONTINUA

1. Escalado de campañas
   • Aumentar gradualmente los presupuestos en las campañas con mejores resultados para llegar a mayor audiencia.
   • Expandir la segmentación a mercados afines o nuevas ubicaciones geográficas si el producto/servicio lo permite.
2. Creación de nuevas campañas
   • Diseñar campañas específicas para públicos que no se habían abordado o productos/servicios complementarios.
   • Implementar estrategias estacionales (temporada alta de turismo, fechas relevantes, eventos locales).
3. Reporting periódico
   • Elaborar informes detallados (semanales o mensuales) que incluyan métricas clave, tendencias y ROI de las campañas.
   • Presentar conclusiones y recomendaciones de mejora al equipo o stakeholders.
4. Análisis de funnel completo
   • Revisar el recorrido del usuario desde el primer clic en el anuncio hasta la conversión final.
   • Identificar y optimizar posibles fugas (checkout, formulario) para maximizar la rentabilidad de las campañas.
5. Optimización continua y actualizaciones
   • Adaptar estrategias a las nuevas funcionalidades de las plataformas publicitarias (actualizaciones de Facebook Ads, cambios de algoritmo en Google Ads, etc.).
   • Revisar los cambios de comportamiento del consumidor o la competencia, ajustando mensajes y segmentaciones en consecuencia.